Amazon

无论您的产品质量或品牌声誉如何，亚马逊买家都无法购买他们找不到的东西。 想想你自己的用户体验。您是否曾经点击过亚马逊产品的第二页？从统计数据来看，可能性不大。与谷歌搜索结果一样，亚马逊上的产品点击率（CTR）在排名第三后急剧下降。这对亚马逊卖家意味着什么？如果您的产品图片没有显示在前几个亚马逊搜索结果中，那么您就错失了销售机会。第一章 什么是亚马逊 SEO？亚马逊 SEO 就是要确保您的产品出现在亚马逊搜索结果的第一页。您猜对了，亚马逊 SEO 的很大一部分是选择正确的关键字。关键字向亚马逊的搜索算法 (A9) 发出信号，表明您的产品非常适合购物者的搜索。良好的匹配意味着亚马逊认为购物者可能会购买该产品。您通过编写充满关键字文本的产品描述来实施 Amazon SEO。您的产品详细信息页面（即标题、项目符号、产品描述和后端关键字）应该吸引买家。同时，内容也应该针对亚马逊的排名算法进行优化。创建销售的产品描述是一个测试、比较和改进变量的持续过程。为了吸引和转化买家，您必须查看哪些搜索词产生了最佳结果。亚马逊提供了 A9 搜索引擎优化的说明，但作为亚马逊营销专家，我们建议您自己进行研究。亚马逊 SEO有何不同？搜索引擎优化是选择将吸引网络搜索引擎的关键字的过程。因为谷歌索引亚马逊列表并将它们显示在谷歌搜索结果中，所以有相当多的重叠。但是，不要将 SEO 误认为是谷歌，而将 SEO 误认为是亚马逊，因为亚马逊是一种不同类型的搜索引擎。亚马逊搜索算法不会将用户的查询与最相关的答案相匹配；亚马逊搜索算法想要进行销售。第二章 为什么亚马逊 SEO 很重要？

通过亚马逊 SEO（搜索引擎优化）可以在

与所有其他搜索引擎优化 (SEO) 一样，在亚马逊上取得成功的关键是确保您使用相关且搜索量高的关键字、产品图片、标题和描述以及产品类别，同时提供出色的客户支持服务。然后，当您创建亚马逊列表时，避免简单的解决方案并专注于目标。亚马逊列表优化需要听起来很辛苦的技能、时间和努力。尽管如此，卖家仍然可以确保他们的产品被正确分类，并通过合适的亚马逊列表优化服务提供商增强了产品信息和自定义字段。以下是一些可以提供帮助的提示：亚马逊 SEO 技巧 #1：密切关注您最大的竞争对手

亚马逊的算法对亚马逊卖家来说是至关重要的，因为，那会影响你的产品在搜索结果的排名，而排名又与你的销量、营收息息相关。如果消费者在亚马逊上输入关键词搜索特定商品时，在第一、第二、第叁页的搜索结果中都找不到你的产品，基本上，你想要借由亚马逊的免费流量(人潮)，带来销量就很困难的了。这过程就像是我们透过 Google 输入关键词找问题的答案，通常只会看前面几个搜索结果，甚至连第二页都懒得看。要如何优化用户输入关键词搜索后的搜索结果排名，让他们不管输入什幺相关的关键词，都能在前面的几个搜索结果找到你的商品，这就是 Amazon 的 SEO，也就是亚马逊的算法。

从表面上看，亚马逊看起来像任何其他电子商务市场。仔细观察会发现亚马逊既是一个市场，也是一个具有内置SEO算法的搜索引擎。这种市场搜索引擎合并允许亚马逊向购物者展示与其搜索相关的产品。但是亚马逊SEO究竟是如何工作的呢?您如何获得SEO算法的青睐，使您的产品在亚马逊上更容易被发现?本文涵盖的所有内容亚马逊SEO的A-Z以及如何在亚马逊上对您的产品进行排名什么是亚马逊搜索引擎优化?为什么亚马逊SEO如此重要?什么是亚马逊 A9 算法，它是如何工作的?哪些因素会影响亚马逊 SEO?产品相关性销售排名商品价格点击率转化率产品图片客户评论客户满意度已回答的问题产品列表详细信息级别如何提高我在亚马逊上的排名?进行彻底的关键字研究优化您的亚马逊产品列表优化您的列表功能和优势部分优化您的亚马逊产品描述优化 A+ 商品描述使用高质量的产品图片在产品列表中合并后端关键字获得更多正面评价为您的产品定价具有竞争力在“已回答的问题”部分中回答购物者的问题亚马逊PPC对亚马逊SEO排名有帮助吗?亚马逊PPC对亚马逊SEO排名的影响广告獾应用亚马逊SEO对亚马逊PPC性能有什么影响?亚马逊SEO和谷歌搜索引擎优化之间有什么关系?Google SEO和Amazon SEO之间有什么相似之处?谷歌搜索引擎优化和亚马逊搜索引擎优化有什么区别?如何在谷歌上对亚马逊产品进行排名?进行单独的关键字研究使用长尾关键字反向链接到您的产品列表针对亚马逊搜索引擎优化进行优化哪些亚马逊SEO错误可能会损害我的排名?立即提升亚马逊搜索引擎优化伯纳德·加苏PPC书房播客订阅滚动到顶部什么是亚马逊搜索引擎优化?亚马逊SEO是提高产品列表质量以使其在亚马逊搜索结果中排名更高的过程。它包含了在亚马逊搜索的顶级自然搜索结果中获得产品列表所需的技术和策略。为什么亚马逊SEO如此重要?亚马逊SEO非常重要，因为它它可以帮助顾客在亚马逊上搜索商品时发现最佳购买选项。对于卖家来说，亚马逊 SEO 根据产品与购物者搜索的相关性，使感兴趣的购物者能够发现它们，从而提高其产品的可见性。通过亚马逊 SEO 在您的产品上获得更多眼球将产生滚雪球效应，让您增加流量和转化率——这意味着您的销售额更高。随着您产生更多的销售，增加的销售速度将向亚马逊 SEO 算法发出信号，表明购物者喜欢您的产品，从而提高您的 SEO 排名，这将带来更多的销售额!如果您不断优化并且不做任何事情来撤消您的进度，亚马逊 SEO 对转化的影响可能是永久性的。这是在亚马逊上发展业务的可行长期策略。什么是亚马逊 A9 算法，它是如何工作的?

在亚马逊SEO上努力工作一段时间后，您可能会发现自己遇到了挫败感。在孜孜不倦地建立和更新您的有机力量之后，您可能会发现只有少数关键字具有很高的排名。这似乎都是徒劳的，但熊（或獾）和我们在一起;这是事情真正开始的地方。基本上，你一直在暗中积聚力量，在这个阶段，你从竞争对手的脚下拉出地毯，夺取他们的头把交椅。在第 3 阶段，您将让您的产品列表进入亚马逊上排名前 10 的自然搜索结果。亚马逊搜索引擎优化打击区在游戏的这一点上，扔掉你在阶段 1 和阶段 2 中学到的一切，因为你的目标现在根本不同了。在第 1 阶段和第 2 阶段，您专注于索引，第 3 阶段是关于入学的。这意味着你现在处于惊人的范围内，你的主要目标是从第20-50位移动到前10个搜索结果。 当您开始此阶段时，您应该在这 20-50 个位置中至少有 50 个左右的关键字。将流量翻倍比将转化率翻倍容易 10 倍。 如果您在给定的搜索词中排名 #50，则每隔几个月您可能会从该搜索词中获得一次自然销售。当然，您的排名越低，用户意图就越高，您获得转化的可能性就越大，但很少有人会看到您的产品，从而导致整体转化次数减少。随着您的列表在自然搜索中的排名上升，您从该关键字对该列表的自然转化将呈指数级增长。当您进入前 10 名排名时，您带来转化的点击次数会急剧增加。这为您的PPC提供了对相同关键字的主要帮助。入学入学就是整理您的产品列表，让他们有最好的机会在您选择的打击区关键字中排名靠前。为此，请重新调整您的搜索词字段、标题和要点以及 A+ 内容，并对其进行改头换面，以便您可以最终冲向排名靠前的位置。确保您选择的关键字在尽可能多的位置以完全匹配的形式出现。事实上，在改善SEO方面，最容易错过的一件事是确保您的顶级关键字在您的A +内容中。

因此，您已经遵循了我们的建议，开始使用Amazon SEO，您的搜索词字段和标题处于最佳状态，并且您的列表是在考虑各种类型的排名因素的情况下创建的。现在你已经清理了跑道，你如何利用你创造的势头并提高你的排名能力？如果您索引了至少 1000 个关键字（这意味着您在该关键字的前 300 个结果范围内），则在 30 天后，您就可以进入 Amazon SEO 的第 2 阶段了。要仔细检查您的自然排名数量，请对您自己的商品执行反向 ASIN 查找。游戏中期的目标是增量索引。这意味着在第1阶段，目标只是获得尽可能多的自然关键词，但现在最重要的是查看SEO中存在差距的地方并填补它们以最大化您的自然力量。亚马逊SEO的粉红词更新就像我们之前说的，搜索词字段在亚马逊SEO的世界中并没有被谈论太多，但它确实具有冲击力。粉色单词更新允许您不断更新搜索词字段。这就像亚马逊SEO版本保持新车气味一样。如果您进入卖家中心并转到您的品牌控制面板，您可以进入搜索词部分并分析亚马逊认为无价值的关键字。他们如何确定这一点是他们找到您的列表标题或要点中的单词。因为它们已经在您的列表中有前端存在，所以他们没有理由也需要出现在您的搜索词字段中。如果它是粉红色的，请将其移除，然后替换为关键字研究工具中最初无法放入搜索字词字段的其他搜索字词。您还可以使用我们上周讨论的一些技巧，例如拼写错误。如果您想知道为什么要注意这一点，那是因为一旦您获得了所需的流量，您就需要磨练转化。把它想象成写初稿与第二稿。在第一稿中，你的工作只是把所有东西都写在纸上，然后你回去调整你的第二稿。有数据证明，遵循此操作顺序可以让您索引最大数量的关键字。通过将内容放入搜索词字段中并再次将其取出，您实际上是在旋转搜索词字段以索引最大数量的关键字。父母对于不熟悉的人来说，亲子关系是以某种方式创建与主（或“父”）列表相关的相关（或“子”）列表的做法。这些列表都显示在SERP中的一个有机列表下。适当的亲子关系在您的亚马逊 SEO 游戏中非常重要，因为如果您做得不正确或您没有掌握亚马逊不断变化的合规政策，您的产品列表可能会被拉下，您可能会受到警告的勐烈抨击您的帐户六个月。最安全的分解方法是按颜色，其次是数量。您不想使用尺寸或样式名称作为差异化因素，因为亚马逊可能会破坏您的列表。当您为商品创建亲子关系时，亚马逊会创建所谓的父 SKU。这是实际上并不存在的产品的SKU，而是用于将父列表和子列表链接在一起。亲子关系可以帮助您的亚马逊SEO，因为父SKU结合了子项排名的所有关键字，并与父列表共享。这带来了亲子关系的主要优势：您可以同时提高给定父列表的所有子列表的 SEO 能力，因为它们共享相同的关键字。话虽如此，亲子关系确实有一个明显的缺点。 如果您有多个真正强大的转换器产品，则只有其中一个会出现在搜索结果中。 如果您有多个转化率较高的房源，并且希望它们显示在自然搜索结果中，那么亲子关系可能不适合您。设置父系或添加新的子列表时，请务必使用模板。您永远不想直接编辑父级。如果这样做，您可能会发现自己无法更改标题和要点。如果发生这种情况，您必须向亚马逊提出一些请求才能更改它，最终需要花费大量额外的时间和繁文缛节才能按照您的预期方式设置您的孩子列表。您始终希望确保商品信息的内容是高质量的，并且与子商品相关。亚马逊商品信息的 A+ 商品描述改善A +内容的#1最快，最简单的方法是向图像添加替代文本。 许多卖家将他们的替代文本留空，或者有由设计师设置的替代文本，实际上并没有使他们的亚马逊 SEO 受益。您希望替代文本中充满了有价值的关键字，以帮助您在这些关键字上自然地排名。最好的A +内容也有大量的副本。如果您面对的是设计团队，这可能是一场艰苦的战斗，特别是如果您的组织更喜欢转化而不是流量，但所有这些副本都会使您的列表更加健康。将流量翻倍比使转化率翻倍要容易得多。关键要点您的亚马逊 SEO 之旅的第一阶段就是设置一切。第 2 阶段是关于完善您当前拥有的内容，并确保您为尽可能多的关键字编制索引并在排名中上升。检查您的搜索词字段中是否有亚马逊定期标记的“粉红字词”。他们浪费了宝贵的搜索词字段空间，而这些空间可以更好地由您在第 1 阶段使用关键字研究工具找到的一些有机关键字来填充。定期轮换搜索词可以让您为尽可能多的相关自然关键词编制索引。

PPC和SEO通常被认为是亚马逊广告保护伞下的两个不同的泡沫，彼此之间没有太大关系。这与事实相去甚远。为了真正成为亚马逊广告商，您需要一种使您的 SEO 与您的 PPC 保持一致的策略，以便您可以最大限度地发挥两者的力量。一.亚马逊PPC和亚马逊SEO之间的联系亚马逊PPC和SEO是一对幸福的夫妻，当您处理另一个时，将其中一个放在首位至关重要。因此，确保您的SEO是高质量的应该与您为PPC设置产品的过程交织在一起。在大约六个月的时间里，对于您进行的每笔PPC销售，您都有可能进行三次SEO销售。通过投资您的PPC，您告诉亚马逊的算法，您可以转换您出价的关键字和关键字。这有助于您对这些相同的关键字进行自然排名。这意味着为了帮助您的PPC和SEO，您需要对您选择的关键字保持积极的态度。你可以追逐一个低ACOS，你可以在一天内得到它，但其他所有指标都会受到影响。通过将出价设置为超低，您不会在广告上花费太多，但会扼杀广告系列并降低整体投资回报率。您用于PPC或SEO的关键字工具可以为您提供有关两者的信息。您理想的排名关键字数量可能比您想象的更相似。有些人遵循“你在SEO中排名的关键词越多越好”的理念，但是如果你索引的关键词比你宣传的要多，那些未宣传的关键词不会给你带来太多点击和转化，因为它们没有从PPC中获得这种提升。PPC非常适合提高自然转化，但它不能单独完成。您的亚马逊 PPC 需要您通过针对不同的排名因素优化您的列表来帮助它最大限度地发挥其潜力。二.亚马逊搜索引擎优化排名因素

亚马逊搜索引擎优化不仅仅是选择正确的关键字或首先出现在搜索排名中。这是卖家在踏上电子商务之旅时必须采用的复杂但必要的策略。如果没有有效的SEO，您的产品可能会缺乏在竞争中排名并利用随之而来的销售所需的可见性。今天我们将深入探讨亚马逊搜索引擎优化，为什么您应该关注，以及您应该使用哪些改变游戏规则的工具和策略来为您的产品带来一致且有意义的流量。一.亚马逊SEO到底是什么？亚马逊产品列表优化是识别与您的产品相关的关键字（人们也在搜索）并塑造您的列表以使您的产品在这些关键字的亚马逊搜索引擎中排名良好的方式的过程。亚马逊已成为吸引客户的极其有效的广告引擎，这就是为什么卖家尽其所能优化列表的后端和前端尤为重要的原因。当我们说“优化”列表时，我们指的是卖家在其产品列表标题、要点、描述等中包含的关键字目标，以提高他们在亚马逊搜索引擎中对这些关键字进行排名的能力。卖家可以通过利用亚马逊产品列表优化工具就像 Helium 10 的列表生成器，可以在其产品列表中自然地编织关键字目标。二.为什么要关心亚马逊搜索引擎优化？亚马逊搜索引擎优化对卖家很重要，因为它是提高产品知名度进而提高产品销售的最佳方式。当您优化亚马逊列表时，您将自己从竞争中脱颖而出。通过添加具有专业外观的产品摄影、使用关键字研究工具以及制作关键字丰富的列表内容，亚马逊搜索算法将准确收到将您的产品列表推送到第一页所需的内容。亚马逊上的列表优化是在线卖家可以做出的最有价值的投资之一，只需最少的时间投资和巨大的投资回报潜力。归根结底，如果没有人能找到它，你的产品有多棒并不重要。通过优化您的亚马逊列表，您正在为它在Prime市场上提供黄金阶段。要记住的一个重要因素是消费者在搜索亚马逊时的旅程。大多数亚马逊购物者在寻找特定产品时根本不会冒险跳过搜索结果的第一页。此外，搜索使用较长或更详细的短语搜索商品的购物者通常比使用模煳关键字进行搜索的购物者具有更高的购买意向。这里的目标是让那些已经想要您的产品但找不到它的人尽可能轻松地在亚马逊搜索结果的顶部发现您！通过在列表中包含相关的特定关键字，您可以向亚马逊搜索算法清楚地表明您的产品列表与特定关键字组高度相关。在第一页上被发现可以增加产品销售额，获得更多产品评论，并显着提高品牌知名度……所有这些都没有传统广告成本的昂贵投资。我想我明白了。但是什么是最好的亚马逊 SEO 工具？我什至从哪里开始？

您是否知道仅在 1 年就有 3 万新卖家加入亚马逊市场?同年，美国也创下了最多的新第三方卖家。这使AMZN市场上的卖家总数增加到近2020万。(来源：统计局)在像亚马逊这样大的在线销售平台中，您期望如何找到?当然，您不能只花钱运行 AMZN 赞助广告来获得流量，对吧?这就是亚马逊SEO发挥作用的地方。亚马逊 SEO 是优化您的产品列表以在 AMZ 的自然搜索结果中排名靠前的过程。必须遵循一些规则才能运行对您有利的“A10算法”。了解并掌握这些规则是在亚马逊搜索引擎结果中排名靠前的关键。在本文中，我们将讨论亚马逊SEO技巧以及如何以对您有利的方式“游戏系统”。我们还将讨论新的“A10算法”，以前称为A9算法，以及掌握它如何推动您登上搜索结果的顶部。准备好了解更多关于亚马逊SEO以及如何使用它来获得免费流量了吗?然后让我们开始吧。一.什么是亚马逊搜索引擎优化?在我们解决亚马逊SEO之前，让我们先讨论一下SEO是什么。搜索引擎优化(SEO)是优化内容以提高平台上的可见性的任务。遵循一组规则和算法，您可以优化您的内容，并使其在人们搜索某些关键字字词时首先显示。理解SEO的最简单方法是这个。如果客户在 Google 上输入“狗训练”等关键字，您希望出现在结果的第一页。为什么?由于客户很少阅读第二页上的结果，因此您将不会获得任何流量。但是你如何进入第一页?答案是通过搜索引擎优化。您可以在标题中添加关键字“狗训练”，围绕“狗训练”主题创建更多文章，使用包含“狗训练”一词的网站锚链接，等等。通过执行这些过程，您正在提高您在Google眼中对关键字“狗训练”的可信度。因此，谷歌将针对此特定术语将您排名更高。亚马逊SEO遵循相同的过程。但是，卖家并没有试图像谷歌这样的搜索引擎排名，而是试图在亚马逊上排名靠前。在BloomReach进行的一项调查中，他们发现，与谷歌相比，大约55%的客户在购买产品时会在亚马逊上花费时间。这意味着AMZN不再只是一个电子商务网站。它已经变成了客户用于产品研究的产品搜索引擎。知道如何为您的企业使用亚马逊 SEO 将使您比竞争对手更具优势。如果您可以在与您的利基相关的一堆相关关键字中排名很高，那么您就不必在亚马逊 PPC 营销上花很多钱。更高的排名也意味着您的列表有更多的流量。您将有更多机会将您的产品展示在数百万 AMZN 客户面前。我们相信这是亚马逊SEO最重要的原因。亚马逊搜索引擎排名与亚马逊销售排名的关系亚马逊搜索引擎排名与产品的销售排名成正比。由于AMZN是一个电子商务网站，因此它只会对销售优于竞争对手的产品进行排名才有意义。如果一个产品卖得更好，那么AMZN也会赚更多的钱。在像 AMZN 这样的庞大市场中，将您的产品呈现在客户面前的突出地位非常重要。随着数以百万计的卖家在同一空间竞争，您必须将您的产品放在人们面前以吸引他们购买。而这只能通过正确的SEO知识来完成。通过实施正确的亚马逊SEO策略，从您的产品列表到您选择的相关关键字，您可以提高知名度。随着知名度的提高，流量也随之增加，然后转化为更多的销售。因此，您的销售排名也与您的SEO工作有直接关系。掌握正确的SEO策略并了解有关A10算法的更多信息对您的成功至关重要。让我们在下一节中讨论它。二.什么是亚马逊 A10 算法?