亚马逊卖家产品不受欢迎的核心原因

很多亚马逊卖家会有一个误解，认为选择市场和产品很好，产品会卖爆，但当真实情况是产品没卖爆的时候，就不知道该怎么办了，也不确定这是什么原因，所以下面就来讨论，当市场和产品选择正确时，仍会影响产品卖爆的核心原因。

1、不满意的产品评论。

产品在亚马逊上不容易销售的主要原因之一是产品页面上有不满意的产品评论。在任何电子商务领域，评论都是非常重要的部分。大约70%的买家在决定是否购买产品之前至少会阅读一到六条评论，所以让买家看到对产品满意度的评论对销售非常有帮助。

但通常不能满足所有的买家，但收到负面评论并不是世界末日。相反，这是一个展示高质量服务的机会。如果客户留下负面的产品评论，作为关心的卖家，工作是向现有和潜在的客户表明，愿意接受建设性的批评，并提供解决方案来纠正问题。以适当的反馈回应不良评论可以将负面体验转化为积极体验。

但无论如何，好的产品评论都有很大的好处，比如增加买家的信任度，在搜索结果页面上排名更高，可以提高转化率。防止负面评论的一种积极方法是定期发送客户满意度调查，评估客户反馈，在此过程中提供优质服务，降低负面评论的可能性，收集整理客户反馈，进一步优化产品体验的不足。

为了鼓励评论，可以在包裹中添加小卡片，现在可以通过亚马逊的“透明计划”正确使用小卡片，当然，前提是小卡片的内容符合亚马逊的相关行为准则。如果操作得当，小卡片不仅可以提高客户反馈的可能性，还可以与客户进行一对一的直接沟通，培养客户忠诚度。此外，小卡片还可以提高品牌声誉，提高品牌知名度，对品牌建设也有很好的效果。

2、产品定价不当。

亚马逊产品很可能会因为定价不当而销售不佳。定价是亚马逊业务发展中最基本、最重要的因素之一。因此，为了成为亚马逊买家的首选产品，您应该部署动态定价策略。

动态亚马逊定价策略是指根据特定情况改变产品价格的过程。为了制定动态定价策略，应该确保为产品设定最低（有竞争力）的价格，当然，这并不意味着成为市场上最便宜的卖家。其次，利用定期折扣或促销，逐步进行后续价格上涨。

总的来说，在亚马逊上推出的新产品能否成功，不仅取决于前期市场调研和产品选择的成功，还取决于一系列的运营管理、产品管理和客户管理能否在产品上线后取得成功。这是一项系统化的工作是必不可少的。当这个系统能够整合起来时，推出爆款产品将成为一件容易的事情。