跨境出海秘籍！亚马逊关联销售的技巧和方法全解析

对于跨境电商卖家来说，亚马逊平台会根据买家的购买习惯自动生成关联营销，该功能对于提升产品销量、提升产品曝光度、提升流量都有很大的帮助，那么，亚马逊有哪些关联营销的方法？

一般来说，亚马逊平台常见的关联销售主要包括：产品页顶部推荐、变体关联、跟卖关联、新品广告关联、关联购买（滑窗、勾选项）、广告推荐、对比推荐，以及产品常见问题与评论之间的关联销售这九种方法。

对于跨境卖家来说，获得流量是提升入店率和销量的最好方法，无论是亚马逊站内还是站外的推广，最终的结果都会回归到产品销量这一关键因素中来。跨境卖家要想做好关联销售，可以根据不同的关联销售种类来进行操作。如针对产品页顶部推荐，卖家可以通过设置最低价来干预关联销售。

此外，针对变体关联以及跟卖关联是大多数跨境卖家都比较排斥的关联销售方法。目前，关联购买是大多数跨境卖家使用关联销售的重点，跨境卖家可以将相关产品赋予链接，这样能够更加直接地切中买家的需求。如在销售冰箱的时候，同时搭配销售插座等相关产品；销售手机时同时搭配销售手机贴膜等产品，一站式解决跨境卖家使用过程中的实际需求。

同时，关联购买时跨境卖家尽量给予些折扣或优惠券，这样能够让买家有更高的获得感，从而有效提升店铺产品销量。对于对比推荐的关联营销方法，跨境卖家可以通过不同维度、不同使用场景，对多款产品进行对比，从而宣传展示自身产品的优势，让买家进一步明确对该产品的购买意向。

亚马逊关联销售的方法，是基于亚马逊跨境平台对所有产品在公正平等的原则下，对流量进行合理分配。这也意味着跨境卖家在选品上新环节，如果提供的产品符合相关要求，亚马逊平台会将产品自动匹配到更多其他产品的页面，使得产品拥有着除去关键词流量之外的更多曝光机会。对于跨境卖家来说，若有针对性地掌握并运用亚马逊关联营销的方法，则可以更便捷地从其他产品页面中获得流量。